Como é o local de trabalho da profissão de Representante Comercial?

Normalmente viajar localmente ou pelo país para visitar clientes.

Utilizam carro, calculadoras, computador, telefone celular, produtos e amostras de produtos.

Computadores são essenciais para comunicação com a empresa.

O trabalho pode ser estressante, pois normalmente possuem objetivos (cotas/metas) de vendas a alcançar.

Normalmente trabalham em horas normais.

Trabalham sozinhos ou como parte de um grupo. 

Interagem com grande variedade de pessoas, clientes, gerentes de vendas, de finanças, marketing, técnicos e outros vendedores.

Qual é o futuro da profissão de Representante Comercial?

Excelente futuro, pois o mercado de representações é imenso e as empresas desejam trabalhar com representantes que recebem por produtividade, isto é, pelo quanto produz para a empresa. 

O trabalho do vendedor está sendo modificado. Hoje o vendedor é mais orientado ao cliente e possui como objetivo construir e manter um bom relacionamento em vez de simplesmente tirar um pedido. O foco é reter e trabalhar com clientes atuais em vez de simplesmente procurar novos clientes.

Várias tecnologias estão modificando o trabalho do vendedor: Call Centers, televendas, marketing direto, e-mail, telefone celular, internet, e-commerce, faxes, computadores. Muitos vendedores usam computadores para colocar pedidos, atualizar banco de dados de clientes, gerenciar estoques, etc.

Normalmente mais homens trabalham nesta profissão do que mulheres.

Quais são os requisitos para ser um Representante Comercial ?

1. Habilidades Necessárias
   Boa habilidade de vendas.
   Boa habilidade de comunicação.
   Saber planejar.
   Saber gerenciar bem o seu tempo.
   Ser organizado.
   Habilidade em marketing.
   Conhecer conceitos básicos de contabilidade.
   Saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma parceria.
   
2. Conhecimentos Necessários 
   Conhecer o cliente.
   Conhecer a concorrência.
   Conhecer o mercado.
   Conhecer o produto.
   Conhecer as políticas e procedimentos da empresa.
   
3. Qualidades Pessoais
   Ser amigável.
   Ser paciente.
   Ser prestativo.
   Ter auto-confiança.
   Ser auto-motivado.
   Ser capaz de trabalhar sob pressão.
   
4. Requisitos Físicos
   Nenhum. Boa apresentação e aparência são importantes.

Quais são as tarefas e responsabilidades de um Representante Comercial ?

Honrar o compromisso que assumiu com a contratada (através de um contrato) de vender seu produto.

Manter a boa imagem do produto projetada pelo fabricante.

Fazer visitas periódicas aos clientes.

Manter atualizado seu cadastro de clientes.

Avisar à contratada sobre a qualidade de crédito do comprador na cidade.

Enviar relatórios solicitados pela contratada nos prazos definidos.

Enviar pedidos conforme procedimento e prazos definidos pela contratada.

Conhecer os procedimentos de crédito, expedição e entrega.

Encontrar e contatar novos clientes em potencial.

Tratar reclamações e coordenar manutenção / devolução dos produtos com defeitos.

Fazer recomendações baseado nas necessidades dos clientes.

Arquivar os pedidos de vendas e elaborar relatórios.

Prever tendências de mercado e desenvolver novas idéias para atrair mais clientes.

Eventualmente elaborar um plano de vendas.

Participar em feiras e conferências.

Profissão Representante Comercial

É o profissional de vendas, atuando como representante autônomo ou como empresa de representação, responsável pelas vendas de equipamentos ou produtos de um fabricante em uma determinada região. Normalmente atuam em um mesmo segmento de negócios (Ex: alimentos, bebidas, calçados, etc) podendo vender para empresas varejistas, atacadistas, distribuidores, etc.

Representação comercial: definição e cuidados legais

A representação comercial é uma importante atividade de apoio às vendas das indústrias e do comércio atacadista, devendo, entretanto ser tratada com alguns cuidados legais.

Esta atividade é regulamentada pela Lei n.º 4.886/65, alterada pela Lei n.º 8.420/92, que além de definir o que é representação comercial, traz ainda algumas obrigações a serem observadas pelos representantes comerciais e pelas empresas que se utilizem dos seus serviços.

Definição de representação comercial:

De acordo com essa legislação, a representação comercial é uma modalidade de intermediação de negócios mercantis, ou seja, os representantes comerciais têm a função de facilitar os negócios envolvendo a venda de produtos ou mercadorias de seus clientes, chamados de empresas representadas. Esta intermediação envolve de um lado as empresas representadas, indústrias e/ou empresas dedicadas ao comércio atacadistas, e de outro lado seus clientes, outras empresas atacadistas ou varejistas. Dessa forma cabe ao representante comercial fazer a ponte entre a empresa representada e seus, de modo a aumentar o número de negócios entre elas.

Vale lembra também que a intermediação de negócios envolvendo prestação de serviços não é considera pela lei como representação comercial, ou seja, ela se limita apenas à intermediação de negócios mercantis

Algumas obrigações legais:

A legislação que regulamenta a atividade dos representantes comerciais estabelece uma série de obrigações, tanto para o representante como para as empresas representadas, entre as quais destacamos:

1) – não deve haver subordinação entre o representante comercial e a empresa representada, devendo o representante comercial possuir autonomia para o exercício de suas atividades. A existência de subordinação ou poder de mando da empresa representada sobre o representante comercial pode criar entre eles vínculo empregatício, transformando o representante comercial em empregado da empresa representada, com todos direitos e garantias estabelecidos pela legislação trabalhista em vigor;

2) – as atividades de representação comercial podem ser prestadas tanto por pessoas físicas (autônomos) como por pessoas jurídicas (empresa), sendo obrigatório seu registro junto ao Conselho Regional de Representação comercial do estado onde elas exerçam suas atividades;

3) – deverá existir contrato escrito de representação comercial entre o representante comercial e suas empresas representadas;

4) – um ponto importante à ser destacado, que muitas vezes é desconhecido pelas empresas em geral, é que o representante comercial tem direito à indenização especial no caso do rompimento do contrato por parte da empresa representada sem justa causa. Esta indenização não poderá ser inferior a 1/12 (um doze avos) do valor total de comissões recebidas pelo representante comercial durante o tempo em que ele exerceu sua representação.

Fonte: Mundo Sebrae

Curriculo Simião Coimbra

SIMIÃO GUEDES COIMBRA DO NASCIMENTO

Brasileiro - 57 anos - Casado

Matias Coutinho, 13 Altos - Itapebussu 29210-160 / Espirito Santos ES

Fone (027) 9924-8363

OBJETIVO: REPRESENTAÇÃO COMERCIAL

QUALIFICAÇÕES:

Experiência como Representante Comercial há 30 anos. Especialização no segmento de Vestuário Masculino e Feminio, atuando no setor desde 1995, em todo estado do Espirito Santo, Leste de Minas Gerais, Norte do estado do Rio de Janeiro e Sul da Bahia.

Vivência em times e projetos multifuncionais, concepção e simplificação de processos, construção de relacionamentos, flexível a mudanças e orientado a resu        ltados. Especializado em vendas externas, prospecção, fidelização de clientes, treinamentos, trabalho em equipe, e gerenciamento de distribuidores.

Carteira de 1.200 clientes conquistados e cativados com compras periódicas.

Possibilidade de Representar qualquer empresa de produtos e serviços.

FORMAÇÃO:

Ensino Medio Completo

 

REPRESENTADA ATUAL:

Industria de Confecções Via Mar

Tel: 32 – 32761574 (Marcos)

REPRESENTADA ANETRIOR:

Industria de Confecções Definitiva

Tel: 32 – 3247-1001 (José Ademir)

 

ESTRUTURA DE VENDAS:

Carteira de Clientes ativa no Espirito Santo, Bahia, Minas Gerais e Rio de Janeiro, telefone, notebook, veículo.